销售培训的时候应该注重哪几个方面？

　　销售培训对于新入职的销售员是不可或缺的，因此企业最好要有销售培训师对这些销售员进行系统的培训，那么，培训师在进行销售培训的时候应该注重哪几个方面呢？

　　一、销售的心态

　　心态是最重要的，也就是决定一个销售员未来发展的关键，你相信什么决定你能走多远。其实这种培训是最多的，但效果是因人而异的。

　　二、销售方法论

　　比如全球销售业界认可的顾问式销售、双赢销售、解决方案式销售.....背后的逻辑是什么？哪种销售方法论最适合我们。国内现在还很少有公司去思考这个。而许多跨国公司却非常的重视，他们选择了一个方法论以后会在全球的销售团队中坚持长期的实行下去。以保证团队中有统一的销售语言和销售动作。

　　三、 销售行为

　　销售行为跟销售方法论是一脉相承的。销售方法论决定了你的销售行为。根据销售方法论和行业或企业的特性，就能有针对性的设定属于你们自己的销售行为。在不断的进行销售行为的过程中，会慢慢发现有哪些销售行为是需要训练，需要坚持的。正确的销售行为是什么，错误的又是什么？这里面包括：如何接近客户；如何进行客户的识别和选择；如何调查并研究客户需求；如何发现客户痛点；如何制作可行的解决方案等等。

　　四、销售实战案例

　　这是大部分企业和培训师都会使用的方案。但是大部分的案例分享流于业务过程的介绍，关键问题是如何处理的就结束了。然而如何从不同的案例中提炼出共性、或者不同的案例中提炼出我们的优势、我们的与众不同、如何把这些案例包装成一个个精彩的“第三方案例”  、如何在这些东西组装成我们的“销售工具”，大部分企业和；培训师还需要在这上面多加思考。

　　五、 销售管理

　　很多顶尖销售被提拔到管理的岗位以后，并不能带领出一支象他自己那样优秀的团队。有的是因为先天不适合管理的岗位，但大多数还是由于不知道自己该做些什么。所以销售团队的领导者的上岗前的培训，尤其是如何转变工作角色是非常重要的。销售人员如何筛选？​如何发现以及提升销售的短板等等？都是需要去学习的。