4种销售团队的培训方法

　　销售团队对于一家企业的重要性不言而喻，每个优秀的销售团队势必经过系统的培训。那么销售团队的培训要怎么进行呢？

　　首先，我们要知道培训要让谁满意？我们培训的结果应该由培训的目的决定而不是由培训的对象决定。通俗来讲，就是‘我需要什么样的员工，我就开展什么样的培训’要按照最终的目的去执行。

　　培训目标的设定来自于运营过程中的反馈，通俗的说就是差什么补什么，比如：邀约率低、成交率低、满意度成绩差、精品完成率低、分期渗透率低，那是因为产品知识欠缺、销售技巧薄弱、销售流程执行不到位、精品推荐执行不够等等。

　　也可以采用面访谈话的方式了解销售顾问的培训需求。总之我们的培训目的就是提升销售​的个人能力、提升销售团队的战斗力、提升销售部门的综合运营能力。

　　有了目标我们怎么开展培训呢？下面介绍一下4种培训方法供大家借鉴。

　　1、讲授法

　　是指为教学目的进行一次有准备的、正式的培训，内容必须是有激励性的、恰当的、有组织的、有逻辑的且清晰的。

　　讲授法是以实物、图表、PPT等为工具深入解析学习内容的方法，适用于一对多的培训，主要用于产品亮点培训、竞品分析、新车型上市转训等，对讲授者的演讲能力要求比较高。

　　2、讨论法

　　是指为达到某一培训目的，组织培训参与者一起就某一课题展开讨论。

　　讨论法可以拓展解决问题的思路，提高组员的参与度，锻炼组员的反应能力和思维能力。主要适用于提升类的培训。如满意度的提升、活动邀约率的提升等，对讲授者高度概括的能力要求较高。

　　3、竞赛活动法

　　是指融合了趣味性和竞争性，结合实际业务和理论知识开展，让组员分组竞争，提高组员的参训积极性和创造力。

　　竞赛活动的主题应该贴合实际工作，课题可以设置为拟定活动方案、开发某单位大客户、如何提高销售部服务水平等。培训组织者充当裁判和教练角色，准备一些礼品奖励给优胜组。

　　4、角色扮演法

　　是指设定一个场景，设定每个组员不同的角色，组员全都参与进来，模拟实际工作中的状态开展培训。

　　角色扮演法的时效性、趣味性、参与性都比较强，培训效果最佳。适用于销售流程类的培训，其结果可以指导后期有针对性的培训实施，对培训组织者的行业知识、专业知识、规范性、总结能力、指导能力都有较强要求。

　　该方法可以在培训过程中发现销售顾问的优点和劣势，及时展开点评和指导，同时其他组员也可以在演练过程中学习其他组员的优点。