互联网教育行业应规避的误区

　　当今互联网教育行业中，行业先驱者和资本投资者前赴后继，想在这行业中站稳脚跟甚至是领先同行业者并不容易，有成功者，同样也存在失败者，无论是哪一种都为行业留下了经验和教训。因此，从以往的经验中，互联网教育从业者应该避免出现以下这些常见的误区：

　　一、脱离线下资源支撑

　　互联网教育虽然少不了在线模式，但是对于大多数机构来说，纯线上模式也是难以持续发展的。比如对于C2C平台来说，如果没有线下资源的支撑，线上导入的流量就很难导出。

　　二、与巨头比拼平台模式

　　平台模式要求强大的流量聚合能力，在BAT巨大的优势面前，只有两类企业可以尝试做平台：一类是同样具有雄厚的资金实力且可以持续投入平台建设的企业；另一类是在某个垂直领域发展起来后转型做该领域平台的企业。

　　三、缺乏知识产权意识

　　互联网手段带来了信息搜集的便捷性，但同时也潜藏着知识产权的风险。随着国内对知识产权问题的关注越来越多，一些缺乏自主研发能力又缺乏版权意识的互联网教育公司很有可能面临法律诉讼的风险。

　　另外，在很多公司创立之初，由于资金的匮乏以及对知识产权保护没有足够的意识，并没有做全类别商标注册，这也是一个隐患。比如传课网、猿题库、宝宝巴士等知名的互联网教育公司的品牌就被别的机构抢注了。这也就意味着，这些公司要么需要以高价从别人手里来购买这些商标，要么就需要换名。宝宝巴士为此付出了数年的努力，并且耗资百万来进行“商标保卫战”。

　　四、盲目扩张规模

　　目前，互联网教育行业还在发展初期，大部分机构都不具备盈利能力。在这个行业的投资具有周期长、规模大的特点，很多破产的机构都因为对盈利的估计过于乐观，盲目扩张，一旦储备资金用光或风投撤走投资之后，就非常容易出现资金链断裂的现象，严重时甚至倒闭。其实资金链断裂的问题背后还说明一个问题，就是摊子铺得太大。对于初创型企业来说，找准最初的切入点很重要，从一个细分领域开始做起更容易成功，而不要把战线拉得过长导致内容补充不上、人员补充不上、资金更加补充不上。

　　五、产品体验差

　　从教育、教学角度来看，教育互联网化是为了提升效率和效果，若在线化的体验效果不好，反而增加了教师的负担或降低了效率，那这种互联网教育产品就违背了初衷。此外，从学生学习的角度来看，互联网教育更多是要发挥学生自主学习的能力，来达到提高其学习效率的目的。但学习本身实际是枯燥的，尤其对于K12阶段的学生来说，其可专注的时间有限，体验差的产品很难吸引学生持续使用。而成人阶段的用户，碎片化学习是他们明显的特性，若产品不能满足该特征，也很难吸引用户。比如有很多互联网教育机构采用简单的录课模式，将线下的课堂简单地放在线上，这就很难有良好的用户体验。目前对于很多初涉互联网教育的机构或教师而言，如何制作有吸引力的在线产品仍然是其发展的瓶颈。用户体验涉及很多细节问题。比如某些教育应用产品会使用广告条或者弹出式广告作为赢利模式，但事实上这是一种非常糟糕的用户体验。互联网教育产品需要尽量避免这种情况，注意从用户的角度出发，设计充分符合用户需求和使用习惯的产品。另一个关于用户体验的问题是注册。我们会发现很多互联网教育网站在初次登录时先要让用户注册，不注册你就看不到内容。道理很简单，因为这样就可以直接获取用户信息了。但是仔细想想，这是一种好的办法吗？是应该让用户先体验再注册呢，还是先注册再体验？我个人认为前者可能更好一点。

　　在互联网时代，用户的耐心是非常有限的，如果你不能在三五秒内吸引他的注意力，可能就永久地失去他了，他连看的耐心可能都没有，怎么可能会有耐心去填写姓名、年龄、学历等各种信息呢？即使填了可能也是瞎填的，没有太大意义。所以倒不如让他先浏览，如果感兴趣，用户自然会认真注册。用户可以随便体验，甚至到了最后购物的环节，点击付费的时候再注册也不迟。互联网教育可以先不用开放太多的内容，但是不妨参考一下这种办法，让用户先体验。

    　六、忽视内容体系研发

　　纯互联网公司会给行业的传统企业带来不小的冲击，但也容易因为缺乏内容研发能力而最终屈居弱势地位。“线上需要发展，但内容永远都是排在第一位的，忽略内容的互联网机构不可能走得很远。

　　七、对战略投资的风险认识不足

　　互联网教育行业发展如此迅速，不少投资者和教育从业者都打算往这个方向发展。有人甚至认为“互联网教育未来将成为上市公司的标配”，因为只要通过战略投资或并购手段贴上了“互联网教育”这个标签，上市公司的市值马上就开始飞升。随着这种收购、并购的案例增多，越来越多的企业可能会面临与战略投资并购相关的风险。对于被投资方，很可能存在与战略投资方业务不兼容的问题，从而导致发展受到限制。对于并购方，也需考虑并购标的是否能与本公司的价值观、管理理念、业务模式等融合，一定要避免盲目并购扩张后，由于管理不善导致整体业务衰退的风险。所以战略性收购对于收购者和被收购者来说都是一种挑战，其中存在着太多的不确定性和风险，如何实现业务的协同、如何做好投资后的管理，对于并购双方来说都是必须要面对的话题。

      总而言之，以上的常见误区是这个行业的从业者应该去规避的，除了这些还有其他一些细节上的不足，需要大家去思考和解决的，互联网教育行业要想得到良好发展，绝不是一朝一夕就可成的。