你真的了解知识付费吗？

　　一、现状：后向收费为主，资本影响变大

　　知识付费现行的盈利模式分为两种：1、向用户直接收费；2、通过广告等后向收费。第一种其实更符合严格意义上的知识付费，不过目前市场上还是主要以第二种为主要模式。

　　支付工具知识付费经济（线上）的变化大概如下：

　　1、供应商——IP化

　　知识付费平台里面的广大供应商面临着与淘宝卖家相似的局面：流量总是堆积到某几个栏目里面。造成这种局面除了互联网放大的作用外，更多是因为不同节目制作组的能力差异。知名节目往往都是由团队（公司）而非个人来制作，供应商已从野蛮生长阶段走向了精耕细作阶段。同时资本也积极入场，早在2015年时，罗辑思维、暴走大事件、飞碟说等PGC公司相继获得风投入股，使得这些供应商在产能、市场定位、用户分析、节目质量等方面与普通供应商的差距拉大，拥有了较大的知名度与辨识度，流量变现就有了坚实基础。此外，在直接购买知识服务的阵营中，知乎live、网络课程等也有类似状况，大V、名师、行业高手都拥有相当高的人气，许多推荐、干货或者是网友评价都能很容易地把用户引导到他们那儿去。

　　2、平台——资本化

　　由于知识付费的形式多样性以及资本的卡位，所以在各细分领域都存在着数个参与者​，这个局面导致了优质的内容供应商对于平台有着较高的议价能力，不过这仅限于少数的内容供应商，平台的优势就在于他们都获得资本支持，资本也会在推动他们整合，并最终占领整个跑道。在整个链条中，平台能够调动的资源是其他两方所不能比拟的，他们最终会是这场博弈中的赢家。

　　3、用户——社群化

　　身处有着共同目标的群体里，在相互讨论彼此促进中，也摆脱了孤单与乏味。所以许多的在线学习网站都会建立问题板块以及讨论区，让用户产生互动，强化学习效果。对于内容供应商而言，发展用户的社群化可以收集用户反馈来改进产品，也可以进一步应用长尾效应，提供更多增值服务，如线下的沙龙聚会等。通常来说，社群是通过Q群跟微信群组织，通过这些免费应用来进行日常交流，不过有些付费应用也已经出现。

　　二、痛点：外怕盗版、内苦流量

　　目前知识付费的痛点是全方位的，涉及了内部跟外部。外部威胁主要是源于盗版。众所周知，一个好的课程与文章都是需要有经验的相关人员进行设计、梳理以及创作，这属于典型“开发成本高，复制成本低”的产品，在盛行“拿来主义”的互联网世界，会出现什么情况可想而知。除此之外，侵权也在共享经济的武装下瞄上了知识付费，有些微群或Q群发起众筹，从正规渠道购买产品或者许可，然后下载放到网盘上或者是帐号共享。不过正因为存在这些痛点，也诞生了维权骑士等保护版权的服务商。

　　内部情况则更加复杂，这里主要有三个层面：

　　1、在流量为王的运营观念下，各种标题党层出不穷，甚至已经成为一系列针对用户心理的套路写法，已经是一种明规则，但这种套路不应该成为主要的引流手段。

　　2、更深一层就是网络水军的应用。人们在选择付费产品的时候，用户评价肯定要重点参考，那么网络水军的作用就很突出了。网络水军通过人为操纵，对评论区、贴吧、知乎等进行装饰，这对于付费人次的提高有正相关性，无论是供应商还平台本身都是受益者，他们的利益在短期内有着相当的一致性。网络水军甚至对于其他“异议”会进行刷榜或者对评论者进行人生攻击。

　　3、对事实的选择性披露。例如某平台大力倡导碎片化学习，说了不少碎片化学习的种种好处，但碎片化学习的适用范围是哪些，该平台总是选择避重就轻地回应。其实，碎片化学习由于学习密度的问题，并不适用于硬技能方面，而且碎片化学习是属于边缘性的知识补充。以学习编程为例，这应该将70%的精力都放在技术累积上，30%的精力额外扩展一、两个补充技能。又假如你的诉求是加薪升职，那么重点应该是先做好工作，而不是碎片化学习什么职场心理学。平台与内容供应商有着充分的动机去模糊碎片化学习与核心性学习，他们不会告诉用户：“这里提供的内容只应该占你时间花费的20%左右，订阅栏目不要太多看，看不过来也消化不了”。

　　现实虽然如此，但也出于无奈。标题党、水军、选择性披露等套路的使用就是为了能够获取足够的观众面，有足够的关注度跟流量，变现才有了基础。而且，相当一部分的知识付费产品内容过硬，吸引用户也是靠真本事，但是当前环境不耍点花招，又怎么能生存下去吸引风投呢？知识付费随着时间的发展，格局已经初步奠定，将会逐步由流量为王向内容为王改变，相信内容供应商们会进行下一波的产品升级。

　　三、未来：中产阶级决定市场走向

　　知识付费的未来由消费升级决定。根据国外经验，消费升级其实是有分岔路的，消费平均值一定是上升的，但是消费中位数就不一定了。消费中位数上升的话就会像欧美地区，娱乐性、生活类、软技能等知识付费的产品将会是一个巨大市场，因为这种享乐型消费对知识的容错度比较低，要赚这笔钱比较轻松。但如果中位数呈下降趋势，那么就成了拉美地区，人们的需求就会功利许多，工具型硬技能等将会成为主流。知识付费在我国尚处于发展时期，最终会变成什么样子，请拭目以待吧。
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