公域+私域，打造高转化直播课

随着互联网的快速发展，人们的生活节奏的加快，对知识的刚性需求不断加强，大家都希望在最短的时间内获取更多的知识，因此，知识付费产品孕育而生。

因知识表现形式的多样化，同时知识付费产品的呈现方式也越来越丰富。各种方式都有优劣，最合适的表现方式给用户最好的信息体验，因此，广大用户经历了从图片文字—声音收听—长视频—短视频一直到直播的发展。

互联网时代，直播课已经成为最火热的课程之一。讲师与学员之间的联系更加密切，一方面对于讲师来说，直播的形式更容易被学员所接纳，直播的转化率比视频等其他途径高出不少；而对于学员来说，既降低了时间成本，又能更好地获取优质内容。

一、激活公域流量

想要做好直播，前期引流工作必不可少。让观众清楚从这场直播中他们能学到的知识，并且这些知识是他们目前或者是将来迫切需求的，从而让观众觉得这场直播值得付费观看。

一个很简单的方式：可以寻找目标群体经常询问的痛点开展一场免费试听的直播学习课程，目的在于抓住大多数人的眼球，再利用已有的学员背后的人际关系网，让他们通过在微信、朋友圈的转发中完成裂变，吸引更多人关注直播内容。

通过免费直播赚取人流量已经成为业界的一种普遍做法，但仍有大批讲师感到困惑，“自己已经开通了免费直播，但很少有人加入直播间，甚至根本没有学员报名接下来的付费课程。”其实这主要还是直播的入口太少所致。

毕竟每个用户接触直播的途径都是不同的，如果直播只有一种入口，观众为此还要多下载另一个软件，那么在他得知看直播还要经历如此繁杂的程序后，大多数人都会选择放弃，因此可以将微信群作为直播链接的主要入口，在此基础上，再通过朋友圈、个人号代为传播，便能获取更多的流量。

一场直播过后，直播过程中的知识点整理及PPT等学习资料就成为观众重点关注对象，它也就成为讲师进行粉丝裂变的一个重要工具。同时讲师也可以通过将直播回放上传到线上的各种公域流量平台上，增强直播的推广度。

二、建立私域流量池

从可以运用私域环境提高用户对直播的期待感，通过与用户对同一问题的留言互动，让对方认识到自己的知识缺陷，从而将更多的精力用在关注你的直播上。

可以借助创客匠人知识付费系统，搭建基于公众号、小程序、视频号的知识店铺，将知识、技能干货打包成视频、音频、图文、专栏、训练营等课程上架。

将线下用户导入知识店铺留存经营，用户资产数据化，成为线上私域平台的种子用户。

创客匠人直播功能十分丰富，商家可以选择视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播等不同的直播类型，同时，使用一键转播，可以同步到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等多个视频平台，提升直播曝光。

此外直播过程中还可以多设置选择、投票等活动与学员互动，而当学员回答正确后给予相应的奖励，例如优惠券或会员卡，既能够增强学员对某个知识点的深刻印象，还能够提高对学员的转化率。

而在直播完成后，讲师还可以采取进一步措施，布置课下作业，让学员在社群中探讨作业成果，提高学员的信任感。这就是一个直播的完整步骤。

当你完成这一场直播后，就意味着你完成了把公域流量拉向私域流量池的转变，趁着这个势头，在线上蓄积的大量私域流量，还可以通过预约、活动等功能，向线下门店、公开课等进行导流，打通线上线下，实现流量互通。