微商应该如何正确定位？

　　许多微商小白在运营起步时，都会采用“广撒网，多敛鱼，择优而从之”的策略，但在无形中消耗了很多不必要的时间成本呢和金钱成本。

　　​孙子云：先胜而后求战。商界如战场，而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。对于企业而言，这是极其危险的错误。你要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。做微商也一样，有了正确的价值观，还要找准自己的位置才能做好事情。

　　

 

　　对此，我们可以从以下几个方面进行准确定位：

　　1、自我定位

　　明确自己在微商中是什么身份？是个人微商创业者？还是企业微商？是毫无微商从业经验、初出茅庐的新人？还是有过创业经历的“老人”？

　　你所处的是什么类型的行业？是准备尝试微商运营的企业还是已经尝试过运营的企业？

　　众所周知，加多宝是一种看似与可口可乐、百事可乐、汇源果汁同属一类的饮料，而最大的差别在于它是一种凉茶。起初，这一差异化并未给加多宝贏得更多利润。后来，我们在各大电视媒体上看到加多宝推出了“防上火'的概念，将加多宝定位为一种“防上火"的凉茶饮料。此概念一经推出，深受广大消费者欢迎。

　　在2002年以前，加多宝的年销售额只有1亿元左右，而在有了“防上火"的明确功能定位后，其年销售额超过了200亿元。这就是自我定位的重要性。无论企业或个人，先对自我进行定位，再制定相应的策略。
 

　　2、运营定位

　　微商运营方式主要分为以下几种：服务型、粉丝型、代理型、品牌型。不同的类型具有不同的优势和不足之处，这就需要微商根据自身特点来确定运营。

　　也许你会问，既然每个类型都有不同的优势和不足，还定位干什么，取长补短，所有方式都试一试岂不更好？话虽如此，但做任何事都要有重点，丢掉西瓜捡芝麻，可能连芝麻都捡不到。一般情况下，初级微商更适合粉丝型和服务型；有一定经验的微商则更适合代理型和品牌型。而最终选择哪种方式则需根据自身实际情况，具体问题具体分折。

　　

 

　　3、产品定位

　　给产品定位，目的在于让微商选择适合自己、适应市场的产品，让用户欢从而提升业缋。可以将微商的属性作为切入点来给产品定位。

　　4、客户定位

　　在运营微信商城过程中，客户群体的定位往往不是针对某一个人，而是某一类人——对你的产品有需求的那一类人。客户定位应以产品用途为中心，再向周边展开。从潜在客户、边缘客户等开始依次分折定位。重视程度也应该分明，以潜在客户为主，以边缘客户为辅。

　　

 

　　5、市场定位

　　产品通过对消费者以及市场进行分折，制定有助于提升差评产品销量的推广宣传策略。营销的主角是产品，既然要对市场进行定位，那么首先要考虑的就是产品。

　　值得再提的是，移动互联网的发展极大地改变了用户的生活和消费习惯，用户对于品质的要求和服务的体验也更加严格。在市场中，不变的是我们要以产品为主进行宣传，改变的是我们对产品的宣传方式和用户对产品的接受方式。因此，在微商运营过程中，我们要制定一个区别于传统市场定位的方向。只有找准了自己的位置，才能赢在起跑线上。

(责任编辑：创客匠人)