为什么要构建社群营销？

　　互联网时代的出现产生了信息大爆炸，我们每时每刻都能接收到大量信息，其中不乏垃圾信息。而社群的出现，让我们可以快速高效地获取我们想要的信息。

　　微商就是要靠社群拉动吗？很多身处传统企业的朋友说，社群营销是互联网新兴的营销模式，传统企业不适合做。事实是这样吗？当然不是！社群营销根本不分新旧企业，因为任何生意都离不开人，离不开社交。我们常说同行同行，每个行业都有一个圈子。社群营销没有止境，不同行业人群有不同的适用法。

　　初创前期，许多人都大投资金在疯狂建群拉粉中，因为这是“粉丝经济时代”，粉丝价值变现很重要。但是，粉丝如何变现？没有几个人清楚。他们的目的只是“别落后了”，结果是野蛮生长。

　　要特别注意的是，社群需要还原社群的价值属性。按照重要程度，三大价值属性依次是：

　　1、社交属性：让志趣相投的人聚集，产生持续粘性；

　　2、媒体属性：在传播、交流中诞生口碑，实现口碑放大、流传；

　　3、商业属性：即由前面两种属性衍生出来。

　　每个企业都必有一个核心产品，这个产品展示了企业的品牌化、规范化，而要想品牌化、规范化就必须要有专业组织来作为支撑。正如我们看到的逻辑思维、papi酱、李翔商业内参等现象级的个人IP背后全部都是正规的组织在进行背后的运营。

　　想要赚钱其实很容易。比如卖货，你建一个社群，分享经验，分享完了就可以推销微信商城。这种基于经济目标维护的群反而有更大的可能生存下去，因为做好群员的服务，就可以源源不断获得老用户的满意度和追加购买。特别要指出的是，在线教育培训机构组织学员群进行答疑，分享干货，这其实也是在销售产品和提供客户服务。学习是需要同伴效应的，没有人互相监督和分享，很多人就难以坚持学习，比如考研群、美妆群等就是这样。

　　罗辑思维估值上亿，他最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。如何构建社群营销？不妨借鉴下罗胖团队的三步走。

　　1、选人

　　罗辑思维的用户主要是85后“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。

　    2、培养习惯

　　培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。

　　3、加强线下互动

　　线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”、“霸王餐”游戏等等。

　　综上所述，我们不难得出：一个社群的存在可以形成一个良性的生态循环。我们在满足群员的价值需求的同时，又能获得相应的回报，和用户互利共赢。