普通微商如何搞定大客户？只要5招

　　不少做微商的朋友都有一个困惑：我已经很努力地卖货了，为什么还是很难卖出去?普通微商和月入过万的微商，差距在哪？

　　做微商就是在做生意，本质是在于能够有效售卖产品，做销售的说到底关键是会开发客户。

　　大客户的价值是一种长期客户价值，你和大客户的关系是一种长久信赖的关系，从他们身上获得了很高的利润回报。可以说，大客户与企业的关系如同树根与水分的关系，企业这个根基需要大客户这股水的滋润和哺育。如果能对这部分大客户提供针对性的服务，提高客户的满意度，他们就更有可能成为公司的忠诚客户，从而持续不断地为公司创造利润。

　　那么，对于普通的微商来说，怎样才能轻松搞定大客户，赢得大订单呢？在这其中，不仅需要具备直面大客户的勇气，而且需要采取一定的策略和方法。本文将分享了5种方法，希望对你们有所帮助。

　　直面你的恐惧

　　大多数微商在向大公司进行销售时总是表现的非常紧张，或是不舒服，而恐惧也常常阻止了他们继续向前。但是，微商大咖们往往明白，大型公司其实是非常容易接近的。

　　首先，微商在向大客户进行推销时所遇到的问题，其实和你在处理小订单中遇到的问题是相似的。第二、微商们实际上拥有足够的预算来投资一个溢价解决方案。要想做到这一点，你就必须克服自己的恐惧，意识到大客户并不是那么难搞，鼓足勇气去面对，最终才会成功。

　　只和最高负责人打交道

　　当你最开始寻求与大客户打交道的时候，你往往遇到戴各种头衔的人。你应该卖给CMO、CSO、首席幸福官，还是品牌总监？这些头衔意味着什么？不要再费这些周折，你所需要做的就是直接杀入企业的最高层，和“一把手”进行谈判。

　　在最初和大客户打交道时，你需要先找到可以帮助你解决问题的最高负责人，并从他身上开始着手。在和这位最高负责人接触的过程中，你最有可能遭遇的事情就是他们会把你重新介绍给他的下属，请他的下属和你对接相关业务。如果他们真的这样做了，不必恐慌，至少你找到了企业中的购买决策人，最重要的是，你还是老板介绍过来的。

　　有规划地进行潜在客户拜访

　　如果你总是想通过毫无准备的电话或者邮件来接触潜在客户，那么你就需要开始升级自己的工作方法。在对一个高层潜在客户进行跟进时，你需要静下心来，为客户制定一套有规划的潜在客户拜访方案，为客户提供独特的价值，并用快递将资料寄给客户。为什么要用快递呢?因为即使是C-Level高管也经常会拆自己的快递——拆快递的好奇心总是那么难以抑制。

　　每当你寄出去一件快递之后，你就需要打通电活或是发个邮件对此事进行跟进。在最终拿下客户之前，请一直保持这种策略。毕竟，这是一个非常大的客户，你需要投入一定的时间和精力来获得客户的关注，并和客户取得相应的联系。

　　阐释清楚整个购买决策流程

　　尽管小型夫妻经营的公司往往依靠一个决策者来选择解决方案，但是大公司的决策过程往往很复杂。如果你能够在推进交易的初期就理解清楚整个购买决策流程，那么你将可以更加得心应手的处理后续的复杂流程。你可以试着咨询自己的潜在客户，“如果贵司决定购买我们的解决方案，整个购买决策流程会是怎样的？”。通过询问了解，你就可以为客户提供一个更加大胆的采购建议，而不至于被一些你不知道的签字流程给吓到。

　　利用现有订单挖掘更多商机

　　如果你成功向某公司的某部门卖出一套产品或解决方案，那么你离向该公司其他部门销售产品就迈近了一步。当你和一个大公司成功签单时，请不要着急赶回家庆功。相反，你需要让你的客户帮忙介绍更多的业务，可能是公司内部的，也可能是其他公司的。千万不要忘记转介绍这一步。从来没有见过有销售人员因为请客户进行转介绍而失去订单的，反倒是有许多销售人员因为没有做转介绍，而错过了很多商机。转介绍几乎没有任何风险，但是却有可能蕴藏无限商机，因此这是销售每拜访完一个客户之后都应该做的。

       微商是当前最火爆的草根创业浪潮，人人都可以做微商，但依然有人做不好。做微商，要主动出击，有规则地拜访决策人；能给客户提出明确的采购建议，利用客户转介绍获得更多商机。