揭密：你为什么卖不出货？

　　我们的朋友圈都会存在一些奇怪的微商，每天火爆的产品耍贫，以及各类鸡汤问转发。朋友圈会反感吗？当然会。80%的人，在朋友圈上卖不出货，主要原因是什么？没有建立信任。

　　做微商就是做与人打交道的生意。成交的前提，是信任。

　　今天，中国有将近10个亿的网民，可能有8亿都想在网上做点生意，但真正卖货卖得比较好的，并不多。为什么?

　　主要有以下两点

　　1、商品过多，而且同质化严重。

　　2、卖什么就天天吆喝什么。这样的商业模式已经不行了，以为现在的网络商业以内容为根，电商、微商、各种各样的商业，内容是唯一的支撑，如果你还是像以前微商刚起步的时候，暴力刷屏，以单纯地交易方式为主，天天到处发硬广，我敢保证你的生意基本上是绝对做不去的。

　　既然商品过多，同质化又及其严重，我们如何能够突出这一重围，达成自己生意的成交呢？

　　我们发现很多卖家，有70%以上是不太懂营销的，依然还在原始的生意阶段，就是上来就卖货，虽然不是硬广，但也总少不了吹嘘自己产品的好，好像除了说自己产品的好之外，就没有什么别的可写了。说来说去，都是换着花样来突显自己的产品，而忽略了一点，你的网上的朋友，很多看都不看，你完全陷入了自嗨的状态里。想卖货，一般情况下，要先建立信任，这种信任，不是你拍胸脯，做承诺就可以赢得别人的相信的。这年头，大家已经不太相信商家的承诺的。

　　营销里的一句话：你说我不信，我搜我相信。这就是现实网络中，潜在消费者对待商家的态度。

　　在互联网上，消费者在成为你的客户之前，他一定是读者。他通常需要文字，图片或者视频对你和你的产品有一定的了解，通过了解，他会对你进行一个初步的判断，然后再决定是否在你这里进行消费。

　　潜在客户需要通过你的文字、图片和视频来对你的你的产品进行了解，从而建立信任，在整个过程中，潜在客户并不会与你有所沟通，而且你也不知道，谁是你的潜在客户。他们只会观看，默默地观看，在观看的过程中，去判断购买是否值得，去判断你是否是一个值得相信的人。但是绝大部分的卖家，每天的内容里只做一件事：王婆卖瓜，自卖自夸。所有的信息都是说他的产品或服务多么多么地好，又有谁付款了……不是在晒单，就是在晒产品，这种信息就好比路边的野广告，贴得多，没有用，转化率即低。因为你发的这类信息，给潜在客户的第一感觉就是你是自吹自擂。所以，这么玩，最后就是玩得都没有朋友了。建立信任，是有方法的。

　　说到信任，依托移动互联网做生意，这是每个微商必须要全力维护的一个事情。要想让别人信任你，你要诚信，诚信的标准是什么?

　　比如你给客户承诺了发货时间，那即使天天晚上基本搞到凌晨，最终也要准时准点发货，不能失信。对于提前付款的客户，如果你没能及时发货，那么你就要做相应的补偿，因为你要对自己的违约负责。互联网上建立点信任真的太不容易了。别人信任你了，你一定不能让别人失望。

　　通常人们认为从事微商工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。 只要善于与客户沟通，取得信任，口才不好的人照样能够纵横市场，反过来，只识一味夸夸其谈的人往往会引起顾客的反感和抗拒心理。