营销的6个核心要素，你掌握了吗？

　　互联网时代，从朋友圈、微信公众号到微信小程序，再到小程序商城，红利一波接着一波，大家都去尝试，都想引流，都想从顾客口袋里掏钱，都只想着挣顾客，没有把顾客的利益放在首要位置，结果顾客越来越少了，偶尔的零星顾客消费，已经无法把你的成本覆盖掉了，那么最后，生意就很难做了。

　　一、行业发展周期

　　任何行业都有一个发展周期：红利期—稳定期—衰退期。

　　微商：越早做的人就越发财，但是现在朋友圈的微商已经出现饱和状态，对微商的要求也越来越高。过去传统行业70%的经营者，是靠时机机遇挣钱产品好、有市场需求。
        现在是好时机吗？对于很多传统生意人来说生意越来越难做，在产能过剩的移动互联网时代，因为电子商务的发展导致很多产品价格透明化，以前做生意不需要讲究太多的营销技巧营销策略，今天如没有营销思维，不懂互联网时代的工具，显然迟早要被社会淘汰。

　　二、社群营销6个条件

　　社群的商道：100%利他，100%输出价值，100%参与感。

　　1、利他：站在群友的立场考虑问题。

　　2、输出价值：闲聊创造不了价值，一味的刷屏更会让人厌烦。

　　3、用户最需要的：比如餐厅刚建群，在群里通知到家，今天到餐厅吃午餐，送饮料，结果大家发现饮料还有1个月就过期的，不仅没有让群员感谢你，相反还骂你。

　　4、参与感：让会员积极地参与到社群中来。每个人都有四个需求：消费需求，精神需求，占便宜需求，赚钱需求。

　　5、展示个人价值：每个人内心里都渴望被认同，都想尝试当一把主角，都想拥有更多的朋友，做为社群组织者，其实就是帮助大家搭建这样一个可以展示自我，可以交到高质量朋友的人。

　　6、占便宜是人之天性：但是我们可以设计出别人觉得占便宜，我们仍然挣钱的方案。

　　三、营销6个核心要素（万能营销公式）

 

　　做任何生意，只要打通这六点，一定是可以挣到钱的。

　　1、产品

　　好的产品是一切营销的前提，很多人认为产品就是货，这样说太片面。除了卖产品以为，还卖个人故事，用个人故事来打动人。

　　高频实体店：就是可以复购的商品，那么你店里的商品，储值卡，你的个人形象，都是产品。
        低频实体店：消费频次没有那么高的商品，可能消费一次就没有第二次了，产品是和你客户需求有关联的商品。

　　比如：昨天那位做婚纱摄影的，谁会拍第二次？

　　如果你能够给客户提供婚宴预订、蜜月旅行，都是他们需求的。你建立社群为他们搭建这样的信息平台，不也是产品吗？顾客的需求被满足了，他们觉得有价值，一定可以和你建立信任，你转介绍拿提成可以挣钱。你想把这些生意切入，你必须有你的个人IP,就需要在社群里打造。

　　2、流量

　　高频类的消费：顾客进群送礼。

　　借助其他实体店引流进群。

　　3、信任

　　顾客扫码进群，80%的人怀疑你的动机。因为我们对一件新事物，往往都是抱有怀疑的态度，我们要做的一切，就是为了消除误会。

　　比如：三等奖为50元现金立转、二等奖和一等奖为实物

　　因为三等奖是50元现金，他们就相信二等奖和一等奖的价值了。

　　你说：群里很多顾客说我是骗人的，我很郁闷，你能帮我证明一下，发群里吗?顾客拿人手短，举手之劳是没有问题的，因为群里流量是你的，他没有人任何损失，一般人都顺道说两句：奖品不错，真实的，质量很好。然后群里气氛又起来了，你的信任就一步步建立起来，当然光靠抽奖是不行的，群主要发表一段走心的文字演说。

　　走心的方式：你的经历，你开店来的酸甜苦辣，你的人生价值观，你对家庭的责任感，你经历的难忘的事，你建这个群的目的，人听到感人的故事，容易被感动，然后就放下防备心理，和你产生共鸣，对你印象深刻。

　　4、价值输出

　　当信任有了，我们就要输出价值。只要他们参与了，就会从理性冷眼旁边变成感性冲动。

　　1、首先群要有门槛，你要强调不是你的顾客不能进群，这样他们有荣誉感。

　　2、要会塑造奖品的价值，用视频、说明、细节图。

　　3、群内要有干货知识输出，一次好的分享，可以引起很多人的共鸣和发表感慨讨论。

　　4、收集周边便民信息，比如快递号码、政府部门电话、周边打折信息。

　　5、你自己下载一些软件，查找内容，整理一些，给大家分享，带来大家有奖竞答。

　　6、带领大家做群游戏，有奖游戏，刺激且好玩。

　　5、成交

　　会挖掘群员的痛点，会讲故事把他们变的感性，比如美容院的顾客群，要给顾客灌输：女人不把自己弄的漂亮，最后吃亏的还是自己的思想。很多人在美丽和健康面前，又想省钱，因为痛点不够，所以要使劲挖，昨天卖228元洗头精的，你平白无故会买吗?

　　6、裂变

　　最后一点：你想把生意持久的做下去，就要裂变，因为就这些顾客，时间久了肯定会疲惫，一定要有新鲜血液。

(责任编辑：创客匠人)