微商输在打造个人IP，注定落后要挨打

　　网络上许多教人如何做微商的技巧，不外乎几点发送、发什么图片等套路，长久下去，朋友圈、粉丝会反感，导致屏蔽你。因为对你的产品没有信任感。

　　朋友圈是一个公共场所，要尊重朋友圈，你才会在朋友圈获得别人的尊重。朋友圈是一个展示私人生活地带的地方，不是卖货平台，你可以偶尔卖一下货，但最重要的，还是生活场景。
        你要做的第一件事，就是获得粉丝的认可。
        如何获得粉丝的认可?如果你手头有很多粉丝，粉丝又完全不认识你，对你的人物没有任何印象，这时候你首要做的事情，是对粉丝特质的采集。

　　首先通过有血有肉的人物形象来做销售，就是要打造一个个人行业的超级IP，比如：

　　美容行业：比较适合有着亲身经历的白富美IP来做销售。

　　养生行业：比较适合白发飘飘的老中医或者三甲医院的幽默型专家IP做销售。

　　茶叶行业：比较适合塑造艺术型女生IP做销售。

　　高端奢侈品行业：比较适合留学生，长期飞欧美的高富帅IP做销售。

　　工艺品行业：比较适合资深行业专家IP做销售。

　　几乎每个行业，都能找到相对的IP以及剧本。那么，具体是怎么做的呢?

　　如何打造个人IP？

　　朋友圈

　　通过看朋友圈内容，你会发现很多有效信息，最重要的是观察自己粉丝的社会阶层、学历、收入水平、男女比例等。并通过自己观察到的信息，对主要人群进行画像。其中最重要的，是粉丝所在的社会阶层。

　　不管你承不承认，中国当前社会阶层的界线越来越明显，低收入、小康、中产、富人都生活在完全不同的世界里。他们能影响到的人群也是自己阶层的人，一旦你打开小康人群的切入点，后面所加的粉丝，都是这个人群范围内的，所销售的产品，也最好是能满足这个人群的消费需求，所以第一重要的事情，就是看社会阶层。

　　判断主体粉丝所在的社会阶层，一般情况下，泛粉人群集中在中低层与小康阶层。你便能准确判断出他们的月收入一般是0-6000元左右，文化水平初中至大专之间，职业一般有一些谋生手艺，朋友圈人数一般只有两三百的好友数，此时便可以对症下药，以极优质的IP应对粉丝人群。

　　最后还有粉丝性别问题是要特别留意的。男性粉和女性粉他们的需求点完全不同，男性粉更多地容易被生理欲望所主导，女性粉更多地容易被消费欲望所主导，所以面对不同性别的粉丝，是需要不同的思路的。

　　你要理解你所对应的每一个人群，理解他们的痛苦，他们到底需要什么，你只有将自己放置在粉丝的位置，才能懂得他们的灵魂和需求。

　　打造对应IP

　　打造IP要对应你的用户的消费心智，塑造一个真实的人物，方便日后和用户的沟通交流，让用户彻底放心，增加对你的品牌的信任。

　　当我们找到明确的人物定位后，开始要找一个真实人物。而且，后面你销售产品时需要视频、语音等等，是必须真出镜的，所以建议还是找一个真实的人来做IP，就相当于找了一个推广专员。

　　IP如何销售

　　大家平时见到的微商，一上来就“现在只要XXX元，就可以成为省代理，可以在家赚钱......”这一类的打鸡血，或者是“我爷爷快临终了，吃了XX酵素，现在又活过来......”一类弱智文案。一定请尊重朋友圈，朋友圈是一个展现生活的地方，不是一个闹哄哄的菜市场，在消费者心智已经被教育过无数遍的今天，做微商一定要有深度，要温和，要懂得消费者的心理，最重要的，是要通人性。

　　朋友圈坚持八分生活，两分销售。朋友圈正常情况下都是干干净净的生活内容，产品销售是点拨式的，偶尔点下题，告诉别人我是卖什么类产品的，给别人留下印象就好。

　　关键要去塑造人，而不是塑造物，因为产品可能换，但人是不会换的。塑造一个成功的人物，比塑造一个产品更重要。

　　做微商，是先做人，再卖货。而不是先卖货，再做人。
 

　　一定要做一个有温度的人，每一个泛粉都是一个活人，请尊重每一个人的感受，从陌生人自然过渡到可以信任的人，就能实现将泛粉变现。
        不要做简单粗暴的营销，做好营销要用感情，而要有感情，就需要你的人物有温度。温度，即是感情和性格。同时，对于产品的出现，可以采用草蛇灰线的方式埋伏在生活的细节里，直到有一天正式销售产品时，粉丝们也会觉得这是顺理成章的事情。

　　互联网时代，每个平凡的人都有可能成为超级Ip，这是颠覆传统商业的新规则。如果打造好一个个人IP，甚至成为超级IP，就会为你带来一连串的效应，吸引更多的资源，获取更多的机会。如果输在个人IP打造上，注定要落后挨打。

(责任编辑：创客匠人)