发布时间：2018-03-26 来源：www.51ckjr.com作者：创客匠人阅读：0
打开朋友圈，每天都能看到微商信息，每隔一段时间就能看到微商晒成绩单。微商的火爆状况看得人分外眼红。但事实上，有无数的微商正面临瓶颈，同质化产品太多，想法设法地卖货，还是感到心有余而力不足。
通俗地说，在你成为某个品牌代理前，你会光顾其他品牌，一旦自己做代理，你和你身边的亲友就会使用自己的品牌。而有些产品，一个代理的背后，其实代表的是一个家庭，甚至一个圈子，都会成为你的用户。当这个新的消费圈子形成后，相当于瓜分了他们原来光顾的商家市场，所以，品牌之间的竞争由此产生。
比如：之前你家宝宝用的纸尿裤是买A品牌的，当某一天你代理了B品牌，你的亲友也会选择你的纸尿裤，甚至你的一部分同事，邻居都会用B品牌的。相当于瓜分了A品牌的市场。这样延伸开来，当某一天，你同事，邻居，亲戚中又有人代理了C品牌，A和B品牌的市场会接着被二次瓜分，如此类推。市场的红海厮杀便会漫无边际地蔓延，每个人的圈子在某个时空范围内上有限的，所以，市场一定会把你逼到我们经常所说的零售难、招代理难的这一天。
这是微商创业者必须去重新开疆辟土和持续突破的。所以，本文就要聊一聊怎么突破这个问题。
每个商家都是非常珍惜资源的，这句话从理论上没有错，但在实际的行动中就不见得人人能做到了。微商成长期，比的是谁胆大先进入，微商爆发期，比的是谁的产品优质得人心，微商成熟期，如果单单PK产品，已经不是核心竞争力了。
所以，在你确保产品优质的前提下，还得去思考和做好三件事：
1、你给客户提供的有没有超越产品以外的服务？
2、客户对你的产品和服务是否有持续的好体验？
3、这个好体验是否超越了你的竞争对手？
微商由于信任体系的缺乏，尤其对于新客户，多问一些问题是正常的。仅仅靠千篇一律的话术被动式做售后维护，换位思考一下，这样的商家，你会持续追随吗?所以，很多时候，竞争对手一个优惠活动就能轻松撬动你一片用户了。
所以说，在选择越来越多的买方市场，购买仅仅是开始，你需要用服务走好未来的路，才能建立客户的信赖感和安全感。
1、快速提升自己的专业度，不管你曾经是做什么的，当下客户对你的期待值就是对这个产品非常专业，这就是现实。
2、主动关注你的客户，没有交流就没有粘性，没有粘性就没有情感，缺乏情感，同样的价格我为什么要买你的。
3、思考客户对产品以外的期待，比如，社交需求、创业需求、资源需求等，甚至是提供给对方零售该产品交易以外的其他价值，这一点根据每个人的情况来定。
总之，和客户的关系不仅仅是靠这个产品来维护，这太脆弱了。
如果说互联网的社交让你获得了一个零售客户，那么分享经济的理念，一定是你深度开发这个客户黏性的一把利刃，不可忽略。
很多微商会遇到这样的问题，一个看似不差钱的客户突然有一天做起了你的竞品代理，而且他人脉资源比你丰富。为什么呢？可能他身边的人也做了微商，也许他发现你的竞品的其他价值。所以说，购买和创业也许只是一种交易，但你要锁定你的用户，就必须提供超越交易以外的服务和价值。
比如，对方觉得你资源很丰富，能力很强，人品很好，哪怕不是想转利润差，也会成为你的代理，慢慢的，跟随着你的圈子，他会慢慢接受创业，当有一天他的下属代理和用户越来越多的时候，他的事业就不可估量，你觉得那是时候，他还会说：“我不在乎这个钱”吗?
如果你觉得这还不够，我再跟你分享另外一个观点，我们做一个大胆的假设，加入微商不是为了做事业，仅仅是为了扩大你的用户群，市场份额。那一个代理一次性购买10件货，有什么不对吗?和之前我们传统观念的批发和团购是不是同一个道理，是的。
而当他也确实有资源可以裂变用户群的时候，分享出去，能赚钱，这又什么不好呢?一个品牌，如果拥有10万+的代理，则相当于拥有同等数量的客户，仅仅是自用，这个量都是很可怕的，尤其是一些刚需的日用品。
微商从主体上讲，微商人群是一群个体创业者，从客体上讲，微商只是一种运营渠道，或者叫做商业模式。既然是一种商业模式，那么，一定是随着市场环境动态变化的，而不是循规蹈矩。就像传统店铺、电商、直销一样，不是所有时期都很火爆，更不是所有产品都适合这种模式。
微商的第一批吃螃蟹的人几乎是电商和代购的从业者，他们在微商这条路上走得很坚定，因为他们对互联网的接受度高，对跨地域经营的思维很活跃，线上资源丰富。但随着微商的不断发展，其他创业者也慢慢加入，其他商业形态也慢慢开始融合。所以，当你的熟人圈和线上流量遇到瓶颈的时候，是时候思考和其他商业形态抱团了。
总结一下，要突破做微商难的瓶颈，首先是要从头部开始改变。要用新零售的思维维系老客户，把时间和精力先放在现有的资源上来。最了解你的产品和你的人格的是老客户，维系好他们，你的口碑自然会传播开。 把金钱投资在现有资源上面，远比盲投好。
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