培训师如何提高课量？

课堂教学能力是成为一名培训师的必要条件，而教学能力不仅仅体现在工龄上，稳定的课量才是关键，因为稳定的课量可以说是每个培训师追求的目标了，那么培训师如何通过一些有效手段提高课量呢？

一、培训师如何提高课量？

1、身份改变：培训师往往把自己当成了产品，很难跳出自己的固有思维，一切都是等待的营销方式；如果培训师把自己当做老板，那么一切的营销方式将会有很大的改变：首先我们会考虑我们的产品，也就是课程，是否有市场，就会站在客户的角度来考虑课程的市场接受度，市场的需求大小；第二就会考虑员工，也就是课程销售人员，那就是合作机构的课程销售代表，他们是否会卖，是否愿意卖，我们是否可以帮助他们把自己的课程卖的好？第三就会考虑市场投资，任何一个老板都会考虑在产品的营销上做投资，投资主要在产品的包装和知名度上，没有知名度的产品，是很难有更多的渠道商跟我们合作，即使跟我们合作的渠道商也很难把产品销售给客户，所以市场一定要做，我们必须花最少的投资在最有效的地方。

2、认准客户：从培训机构采购我们的课程，到销售员卖我们的课程，再到企业决策人购买我们的课程，最后到企业学员学习课程，这其中有四类客户群体：机构采购方、课程销售人、企业决策人、企业受益者；而与我们第一次发生关系的往往是机构的采购方，所以作为培训师的我们在营销上应该更大程度的把自己的客户定义为机构采购方，作为机构应该会选择哪一类的课程，喜欢什么样的培训师很重要，这才是他们选择我们的理由，如果能认准客户，合作渠道将会明显提高。

3、提高渠道层次：往往中小型机构是因为有了订单，再找老师，而大型机构是有了合作老师再推课，这是逻辑上的本质区别，如果我们手上能合作到3家以上的大型机构，那真的是衣食无忧了，那么如何跟大型机构合作呢？大型机构合作的老师是有高标准的，有选择性的，往往需要深度了解老师，并且需要见面面谈，作为培训师，我们每年全国各地的出差，可以借这个自身的优势，每去一个地方，都提前打听一下在当地做的非常不错的机构，最好有个中间人介绍，您亲自上门拜访，见面沟通，如果您有这个习惯，我想一年下来，3家机构合作没有任何问题；如果做好这点，带来的结果会让人喜出望外。

4、协助销售：名医不卖药，名师不卖课，这个道理人人都懂，所以作为培训师自己不应该成为卖课的身份，往往课量不多的老师天天研究自己怎么把课卖好，越是想卖好，就越是没课，因为根本没时间花在研究产品上，作为培训师只需要把课讲好就行，把学员教好就行，但是我们需要协助销售员把课卖好，这才是老板所为，很多已经跟我们合作的机构，尽管有很多，但是往往他们都没有在卖咱们的课，为何？一是因为他们不会卖，二是因为他们不愿意卖！作为产品的研发者的培训师们，我们最了解我们的产品，如果我们能把我们产品的精髓做成手册，再教给所有合作的机构，另外再想办法提高机构的利益，这样就能调动销售员的积极性，主动的卖咱们的课，这样我们合作的机构才是有效的渠道商！如果做到这点，课量短时间内就会有明显上升。

5、用好在线教育：在线教育近年来逐渐受到市场的欢迎，因为学员不需要花太多的学习成本，讲师也不需要花太多的时间成本，只在线上就可以完成一次授课，但是线上授课永远代替不了线下内训，不过线上教育可以作为线下培训的前端服务和开发，如果作为培训师的我们，还想在这个行业多混几年，就一定要了解在线教育，有很多平台可以给我们舞台和频道去展示，去在线授课，客户用哪一个比较简单方便，我们可以通过在线课堂来维护我们的老客户，也可以开发新客户，这是一举双得的好事情！如果做好这点，将会节省很多时间成本。

6、用好微信：微信时代的到来，到不是因为微信改变了世界，而是微信改变了人们的习惯，微信是一个常用的关系沟通工具，作为维护客户是最佳选择，微信就相当于您的电视台，但往往很多人，把自己的微信做成了购物频道，试问谁会一打开电视就锁定购物频道呢？作为传道授业解惑的培训师们，就应该把微信做成学习频道，用以维护我们的新老客户，把微信打造成一个自己的自媒体圈子，培训师平时很忙，没有时间做其他事，但是玩玩手机的时间还是有的吧，这些零零碎碎的时间，可以用来玩微信，维护客户。但是维护一定要有系统，一定要提前有策划，有主题有主角。

7、用好学员：培训师最大的资源就是学员，如果没有形成良性的课程营销体系，那就可能是学员没有用好，如果一年50天课，一天50个学员，那就是2500个人脉资源，每位学员带来10位二度人脉，那就是25000个总人脉资源，如果再考虑三度人脉，那就是不可估计的人脉数量，但往往因为中介插在中间，让咱们两面为难，必须要突破这一关口，扩张自己的人脉圈，学员身上有两大非常重要的关键，第一就是能帮助我们吸引潜在的巨大的人脉资源，如果一旦用好，后期的价值是无穷的；第二就是讲师在学员里的口碑，口碑不是被动的，而应该主动让学员开口给好评，无论是截图，还是视频都是我们后期做宣传的最佳见证素材。

8、跳出圈子：很多培训师都觉得现在行业内竞争太大，导致课量上不去，这完全是无稽之谈，单凭内训，一个人一天只能服务一家企业，所以培训师卖的是时间，试问哪一位培训师能把您的客户抢走？就算世界顶级大师，一年也不可能服务366家企业吧？那为什么又感觉竞争压力大呢？那是因为我们都在同一个圈子里面，机构与机构之间，助理与助理之间都是互换资源，换来换去都是那点资源，都在同一个圈子里，所以我们参加活动会发现都是熟人，不是因为圈子小，而是因为全行业的资源重复率太高，所以作为我们培训师应该跳出这个圈子，去外面的世界多发现机会；那如何跳出圈子呢？很简单，如果选择做推广，一定要面向大众。