小程序营销套路还能这么玩！

　　从微信小程序诞生至今，各行各业都诞生了不少爆款。比如零售类的小程序有「平平拼团」、「万布纯棉时代」等；生活服务类的小程序有「摩拜单车」等。为什么这么些小程序可以刷屏朋友圈？这些商家是如何打造爆款，迅速吸引关注？其实都是套路。

　　1、营销推广

　　当一个爆款小程序引爆微信群或者朋友圈的时候，我们经常会觉得：所谓的爆款，就是特别会炒作。但其实小程序的营销是从产品开始研究的。如何发现消费者需求？然后如何研究产品，如何做出一个消费者喜欢并且愿意购买的产品。然后如何定价才是对的？定价是非常有学问的。那么，怎么样才能做好小程序营销打造爆款？其实有一个很简单的定义，叫有盈利地满足顾客需求。

　　2、打造强IP

　　小程序IP其实是一个烙印。对于商家来说有两个作用。

　　区分：用户能通过IP来区分这是摩拜单车的，或者是平平拼团的。

　　信任背书：用户出于对小程序品牌的信任，进而愿意去使用或购买小程序提供的服务或产品。

　　使用第三方平台如创客匠人可以帮助没有能力开发的商家降低技术开发成本、审核监督成本、销售培训成本来打造强IP。

　　那么这几个套路，我们要如何展开呢？

　　发掘那些很有效，但是经常被忽略的推广渠道

　　小程序的内容也好、功能也好，能够让消费者在打开小程序的同时，能够马上产生发分享给朋友的冲动，实际上就产生了至少千万次的曝光机会。另外，当你使用小程序时，如果这个小程序本身就自带推销功能，如社交立减金、卡券等，也可以在微信群/朋友圈产生二次的曝光销售。

　　很多企业只重视小程序的设计是否美观等表层功能。可美观并不一定能够带来销售，因为它不带有强烈而明确的自我推销功能。要能够刺激用户发朋友圈二次曝光，这才是商家们要考虑的。

　　尝试做小程序（适不适合）跨界营销

　　相比于单兵作战，小程序做跨界营销就是一个不错的选择，一方面是因为小程序自身的响应速度快、打开效率高、用户体验好；另一方面是跨界能产生更高的品牌联想，破除你和我过去的形象，从而产出爆点，产出流量转化。比如ofo和小黄人的跨界合作，通过有趣的互动方式应用在小程序营销领域，为用户创造更丰富的体验场景，共同创造1+1>2的营销效果和一个新的认知符号。

　　寻找小程序social电商领域的套路

　　套路一：体验式营销

　　例如蘑菇街中的小程序直播，充分发挥平台本身的优势，利用“直播”的创意表现形式 + 丰富有趣的互动环节进行场景参与，从枯燥到好玩，引发群体共鸣，直观的体验使每一位“客户”都变成传播者。再利用特别的时间节点，使得产品上线仅两小时便不断传出线上线下同时断货的消息。相比传统电商零售商家，它塑造了直观体验的品牌形象，用直播的形式传递着更为年轻化的理念。

　　借助直播+积分、直播+打赏、直播+社交互动、直播+购物等这种电商+营销的打法，刚一上线便引来各路大V、网红广泛关注，达到品牌引爆的效果。

　　套路二：满足需求的切入点

　　例如现在门店经常能看到共享充电宝的小程序。在短时间内快速吸引眼球，获得大量使用用户其根本原因在于：满足用户刚性需求。

　　套路三：为新款小程序造势，品牌过渡

　　商家想要防止销售额下跌，玩小程序是一种不错的营销手段。不同于平日里卖场大同小异的布置陈列，小程序尽可能多地关联厂家公众号，能够在短期内制造话题，成功吸引年轻人，乐于主动分享从而引爆朋友圈的二次传播。

      总结而言，商家要入局小程序，一定要有成本意识，不能抱有“只要有小程序就能迅速引流卖货”的想法，还要有试错意识。在移动互联网是非常容易试错的。小程序的前半场已经有许多商家企业进场进场获利，下半场要不要不跟进？要，要了解全面，熟悉套路，不要畏惧试错。

(责任编辑：创客匠人)